德國FAG軸承即使是簡單的零件，一旦要用在精密機(jī)床上，都必須達(dá)到一定的精密程度。數(shù)控機(jī)床所需要的功能零部件，比如軸承、擺頭還有光柵，國內(nèi)都難以造出一流水準(zhǔn)的產(chǎn)品。因此對于這些客戶往往都會(huì)限制品牌配置。
隨著國內(nèi)外市場的不斷融合，我國軸承行業(yè)也逐漸融入國際軸承貿(mào)易大家庭，參與更加廣泛的國際軸承市場的競爭。今年上半年，我國軸承出口到世界129個(gè)國家和地區(qū)，同比增長26.40％。我國的許多軸承生產(chǎn)企業(yè)都已將出口作為增加效益、提高知名度與競爭力以及持續(xù)發(fā)展的一條重要途徑。而隨著國際市場的競爭愈演愈烈，如何先于對手在市場中找到“金礦”、挖到“金礦”，成為制勝的關(guān)鍵。
瞄準(zhǔn)北美主機(jī)配套市場
以美國為主的北美地區(qū)是世界更大的軸承生產(chǎn)、消費(fèi)地區(qū)，也是很大的軸承進(jìn)口市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國主機(jī)前市場（主要指直接面對主機(jī)客戶）用軸承所占比例約52％，一般維修用軸承占48％。大體上美國汽車工業(yè)占滾動(dòng)軸承消費(fèi)量的31％，機(jī)器設(shè)備制造業(yè)占26％，宇航用的軸承占7％。
美國一直是我國軸承出口的大市場，對其出口份額也在逐年增長。我國軸承在美國市場上的競爭對手不僅有本土知名公司，還有眾多的世界知名公司。我國軸承企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量還難以與之抗衡，將自己的產(chǎn)品直接為美國主機(jī)廠配套的經(jīng)驗(yàn)，在鞏固發(fā)展后市場（主要指維修市場或經(jīng)過中間商）的同時(shí)，積極競爭前市場。
此外，為了對付美國的貿(mào)易保護(hù)主義，防止德國FAG軸承造廠一而再、再而三的傾銷投訴涉及我國，為了更進(jìn)一步擴(kuò)展輸美軸承市場，直接打入用戶工廠，增加利潤，出路只有一條：就是與美國經(jīng)銷商合作，或單獨(dú)在美國成立經(jīng)銷公司，雇用對軸承市場熟悉的美國人工作。
因?yàn)橐坏┏闪⒑蠣I或投資成立獨(dú)營公司，其輸入軸承的進(jìn)關(guān)價(jià)格將不作為“傾銷”決定的比較價(jià)格，其后對使用顧客的售價(jià)將作為比較價(jià)格。雖然其在美獲得的利潤必須付稅，但具有顧客穩(wěn)定，價(jià)格波動(dòng)少，避免進(jìn)口商中間盤剝，市場情況了解迅速，經(jīng)營靈活，新技術(shù)吸收方便等益處。德國FAG軸承還不能在前市場與之展開真正的較量。我國軸承出口企業(yè)應(yīng)借鑒國內(nèi)個(gè)別企業(yè)部分產(chǎn)品打入美國前市場或在美國合資辦廠。
