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隨著八大進(jìn)口軸承品牌對中國軸承市場幾乎壟斷，國產(chǎn)軸承的生意一直很難做。而在國產(chǎn)軸承中，人們也大多愿意選擇哈瓦洛等“老字號”軸承，相對來說，國產(chǎn)中小品牌的路非常難走。因?yàn)榕c大品牌有對比，國產(chǎn)中小品牌的價格一般都極低，另外由于獲客渠道少，鮮少有人問津，一個月下來或許也賣不出去幾個大單子。知名度不夠、宣傳力度不大導(dǎo)致的客源少，是許多國產(chǎn)中小品牌軸承即便自身很優(yōu)秀，也發(fā)展不起來的重要原因。因此，做好推廣就成了國產(chǎn)中小品牌最有效、最合適的路徑。
因?yàn)榍捌诶麧櫜蛔?，資金儲備不夠，實(shí)際上中小品牌能夠投入推廣的人力和物力都是有限的。傳統(tǒng)的地推方式可以說是幾乎無效，因?yàn)闆]名氣，所以大批人大面積地推，但是地推時也因?yàn)橹炔粔蛩圆槐豢蛻暨x擇，成為一種循環(huán)。至于參加展會，花銷更是地推成本的數(shù)倍。“一場展會下來，參展費(fèi)用加上人工成本和一些宣傳成本，平均也要花費(fèi)三四萬。況且只參加一場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，根本吸收不了多少客戶。奔波各個城市、每場展會，投入了大量資金、時間、精力，與實(shí)際上的回報(bào)根本不成正比。”某國產(chǎn)小品牌軸承負(fù)責(zé)人楊總說道，“中小品牌軸承推廣必須依靠其他更有力的方式。”
有一部分軸承企業(yè)已經(jīng)意識到了傳統(tǒng)推廣方式的不足，轉(zhuǎn)而走向線上。他們建立自己的企業(yè)官網(wǎng)，向某度投入大額資金占有廣告位，通過關(guān)鍵詞買入將網(wǎng)站排名提到前面，這樣的結(jié)果就一定會帶來盈利嗎？“鋌而走險，易被反噬?！蓖ㄟ^對某大品牌軸承經(jīng)理的采訪，我們算了這樣一筆賬：網(wǎng)站服務(wù)器租用或購買的資金+網(wǎng)站服務(wù)器運(yùn)營的成本+技術(shù)、推廣人力成本+巨額廣告投放成本+其他資金投入，最后算下來花費(fèi)一百萬也是正常的。這筆金額對于大品牌軸承可以說是無關(guān)痛癢、無足輕重，但對于本身發(fā)展就很困難的中小品牌軸承來說，可謂是風(fēng)險極大，說不定要面臨折損大量資金的后果。
就沒有別的辦法了嗎？實(shí)際上，國產(chǎn)軸承中小品牌想要提高品牌知名度，不應(yīng)該僅憑自己，而應(yīng)該借助時代和經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)前行。企業(yè)完全可以憑借他人的力量為自己造勢，利用好媒介，從而打開市場。陌貝網(wǎng)就是一個很好的途徑。
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