不過短短幾年，工業(yè)品貿(mào)易就從熟人推薦過渡各類微信、QQ群組交易，再到如今，已經(jīng)不約而同地開始了以互聯(lián)網(wǎng)為主體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
幾乎大部分軸承生產(chǎn)企業(yè)、授權(quán)經(jīng)銷商都建立了自己的企業(yè)官網(wǎng)，有些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上開始了廣告投放，大量軸承專業(yè)垂直電商紛紛涌現(xiàn)。。。
軸承行業(yè)由于其產(chǎn)品使用對(duì)象的特殊性，規(guī)格達(dá)到上千萬(wàn)種。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷徹底打開了以往相對(duì)閉塞的軸承交易圈，不再受到空間與時(shí)間的限制，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
然而可惜的是，大多數(shù)的軸承企業(yè)尤其是國(guó)產(chǎn)軸承企業(yè)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣常常一知半解。盲目地推廣并不能起到很好的作用，反而出現(xiàn)很多問題。
淪為“擺設(shè)”的官網(wǎng)
企業(yè)官網(wǎng)作為“營(yíng)銷窗口”幾乎各個(gè)企業(yè)必備，然而，大多數(shù)企業(yè)卻只知建立，不懂維護(hù)。沒有專業(yè)人士進(jìn)行頁(yè)面維護(hù)、資訊更新，更談不上搜索引擎優(yōu)化。長(zhǎng)此以往，花重金設(shè)計(jì)開發(fā)的企業(yè)網(wǎng)站最后都淪為擺設(shè)。
要知道，網(wǎng)站建立可不是一件一勞永逸的事，持續(xù)進(jìn)行維護(hù)、優(yōu)化的網(wǎng)站不僅可以提高網(wǎng)站排名，增加客戶瀏覽量，還可以提高客戶的信任度。
短期熱度的付費(fèi)推廣
相比搜索引擎優(yōu)化，百度競(jìng)價(jià)推廣似乎可以毫不費(fèi)力將企業(yè)官網(wǎng)推向百度頁(yè)面高位。只需在賬戶內(nèi)充值一定費(fèi)用，網(wǎng)站就可以排在頁(yè)面頂端，客戶瀏覽量大幅提升。
然而，這種推廣方式卻并不適用于國(guó)產(chǎn)軸承企業(yè)。首先，百度競(jìng)價(jià)每月消費(fèi)動(dòng)輒幾十萬(wàn)，最高達(dá)百萬(wàn)，對(duì)于資金并不雄厚的企業(yè)并不可長(zhǎng)期持續(xù)。其次，許多國(guó)產(chǎn)軸承品牌本身不具備知名度，而百度上孤零零投放的廣告并不具備什么說服力。因此，客戶高瀏覽量也只是“瀏覽”而已，根本無(wú)法形成有效轉(zhuǎn)化。
眼花繚亂的B2B電商平臺(tái)
目前，市面上可供軸承企業(yè)入駐的B2B平臺(tái)大致可以分為兩類。綜合型B2B平臺(tái)和專業(yè)垂直型平臺(tái)。綜合型平臺(tái)流量大、行業(yè)廣、入駐成本低；垂直軸承平臺(tái)客戶定位精準(zhǔn)、成交量與行業(yè)認(rèn)可度更高。而這兩類平臺(tái)又可以細(xì)分出不同類型的平臺(tái)，比如有些平臺(tái)更偏重展示信息流，不支持在線交易；有些平臺(tái)入駐審核嚴(yán)格，但行業(yè)知名度更高。。。
許多企業(yè)并沒有弄懂這些平臺(tái)的特點(diǎn)，更不知道哪些平臺(tái)對(duì)自己的品牌推廣更加有力。盲目入駐的后果就是推廣達(dá)不到預(yù)期，也在無(wú)形中給企業(yè)造成很大一筆浪費(fèi)。
對(duì)于國(guó)產(chǎn)軸承品牌的推廣，與其需要個(gè)人對(duì)推廣了解的多么精通，更重要的是了解目前企業(yè)品牌需要什么、欠缺什么。建議利用好品牌原有優(yōu)勢(shì)，將網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)作是對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的補(bǔ)充，而不是負(fù)擔(dān)。
關(guān)于官網(wǎng)
想要打造一個(gè)可持續(xù)性發(fā)展的國(guó)產(chǎn)軸承品牌，企業(yè)官網(wǎng)必不可少。從建站的角度，網(wǎng)站內(nèi)容要充實(shí)、內(nèi)容豐富，頁(yè)面簡(jiǎn)潔大方，從訪客角度思考，讓訪客能夠迅速獲取想了解的信息：企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品分類、服務(wù)保障等等。網(wǎng)站上線后要定期維護(hù)，由專業(yè)人員定期維護(hù)，提高搜索引擎排名。如果企業(yè)并沒有相應(yīng)的工作人員來(lái)做，也可以交給外包公司，當(dāng)然效果可能并不如自己操作那樣好。
關(guān)于付費(fèi)推廣
在企業(yè)知名度打響之前，建議不要做競(jìng)價(jià)推廣。競(jìng)價(jià)排名的廣告位被進(jìn)口品牌瓜分嚴(yán)重，關(guān)鍵詞價(jià)位越來(lái)越高，且存在惡意點(diǎn)擊，高額的推廣費(fèi)用不僅不能為企業(yè)形成轉(zhuǎn)化，只會(huì)增加企業(yè)負(fù)擔(dān)。
企業(yè)可以嘗試做百度百科、百度知道、建立企業(yè)自媒體賬號(hào)。百度百科權(quán)重高、權(quán)威性強(qiáng)、穩(wěn)定性強(qiáng)，建立百度百科可以形成品牌背書，百度知道、企業(yè)自媒體賬號(hào)則可以以免費(fèi)形式進(jìn)行口碑營(yíng)銷。
關(guān)于B2B電商平臺(tái)
對(duì)于知名度不高的國(guó)產(chǎn)軸承品牌來(lái)說，借助一個(gè)高流量、高口碑的B2B電商平臺(tái)是非常有必要的。前文提到，想做好網(wǎng)絡(luò)推廣，要從企業(yè)需求出發(fā)，從而篩選出更好的平臺(tái)。
第一，專業(yè)垂直軸承電商平臺(tái)相比綜合型平臺(tái)更有優(yōu)勢(shì)。陌貝網(wǎng)作為垂直電商平臺(tái)專注于軸承領(lǐng)域，定位精準(zhǔn)，有效流量高，更能在短期內(nèi)為品牌帶來(lái)有效客源。
第二，平臺(tái)上的在線支付功能必不可少。在線支付增加了品牌交易渠道，形成了推廣-曝光-交易完整閉環(huán)。而缺少在線交易功能的平臺(tái)只能完成“推廣”階段，失去了入駐電商平臺(tái)的實(shí)際意義。陌貝網(wǎng)在線支付功能，銀行-平臺(tái)-客戶三方擔(dān)保，現(xiàn)款現(xiàn)貨，快捷、安全。
第三，選擇業(yè)內(nèi)高口碑、深受認(rèn)可的電商平臺(tái)。借助平臺(tái)的高口碑、高流量迅速提升品牌知名度，而且這類平臺(tái)管理正規(guī)，可以為入駐商家?guī)?lái)資金、產(chǎn)品的安全保障。陌貝網(wǎng)上線七年，在業(yè)內(nèi)擁有極高口碑，現(xiàn)已成為80%軸承人不可或缺的使用工具。
