近日，西北軸承有限公司召開(kāi)2021年度營(yíng)銷工作會(huì)議。會(huì)議宣布了17名區(qū)域經(jīng)理的聘任決定，新任命的區(qū)域經(jīng)理代表和營(yíng)銷中心總監(jiān)分別做了表態(tài)發(fā)言并簽訂目標(biāo)責(zé)任書。會(huì)議落實(shí)了營(yíng)銷體制改革措施，統(tǒng)一了思想，為順利完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
李昌盛就今年的公司發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)形式進(jìn)行了分析，對(duì)目前推進(jìn)的主業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織機(jī)構(gòu)調(diào)整、三定工作、質(zhì)量提升及物資采購(gòu)等一系列改革進(jìn)行了總結(jié)。并對(duì)下一步營(yíng)銷體制改革提出了五點(diǎn)要求。
一是要樹(shù)立信心。西軸的品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中仍有一定的影響力，公司重整及營(yíng)銷體制改革完成以來(lái)，在寧國(guó)運(yùn)集團(tuán)的大力支持下，在大家的共同努力下，公司目前經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定，各方面工作都在穩(wěn)妥有序向前推進(jìn)，大家一定要堅(jiān)定信心，全力打贏這場(chǎng)翻身仗。二是要轉(zhuǎn)變觀念。要向現(xiàn)代營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變，將能者上、庸者下的競(jìng)爭(zhēng)理念貫徹始終，著力提升營(yíng)銷人員專業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，加大與客戶的溝通協(xié)調(diào)，為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。三是要落實(shí)責(zé)任。要明確職責(zé)，合理分工，建立合理的考核目標(biāo)和薪酬體系，同時(shí)營(yíng)造增強(qiáng)工作責(zé)任心的氛圍，以責(zé)任心提高工作執(zhí)行力。四是要加強(qiáng)OEM管理。加快建立符合公司實(shí)際的OEM模式，構(gòu)建合格供應(yīng)商生態(tài)鏈，能夠?qū)τ脩粜枨笞龀隹焖俜磻?yīng)，使物資流轉(zhuǎn)效率最大化。進(jìn)一步縮短交貨周期、減少庫(kù)存、提高資金利用效率。五是要把經(jīng)銷商作為重要的營(yíng)銷補(bǔ)充力量。引入具有較強(qiáng)的資金實(shí)力和良好的商業(yè)信譽(yù)、在某一地區(qū)或某一領(lǐng)域擁有資源的企業(yè)或銷售團(tuán)隊(duì)，補(bǔ)充公司空白市場(chǎng)和空白區(qū)域。
李昌盛強(qiáng)調(diào)，全體營(yíng)銷人員必須做到四個(gè)組合:“信息+溝通+勤奮+專業(yè)”，從細(xì)節(jié)入手把握用戶需求，深入與用戶進(jìn)行溝通，耐心解決用戶提出的訴求，提升市場(chǎng)反應(yīng)速度，深挖市場(chǎng)潛力，尋回流失客戶，掌握與軸承相關(guān)的各項(xiàng)技能，提升執(zhí)行效果。要以“咬定青山不放松”的韌勁，用“不破樓蘭誓不還”的拼勁，緊盯銷售目標(biāo)，確保全年?duì)I銷任務(wù)圓滿完成。
股份公司副總經(jīng)理李修勇、馬騰，財(cái)務(wù)總監(jiān)馬金保，西北軸承有限公司財(cái)務(wù)中心、物資管理部、經(jīng)營(yíng)管理部、生產(chǎn)（安環(huán)）部以及營(yíng)銷中心全體員工參加會(huì)議。
