多少人曾經(jīng)為工業(yè)品采購(gòu)頭疼？傳統(tǒng)線下采購(gòu)，需要對(duì)接多個(gè)供應(yīng)商，要整理長(zhǎng)尾零星物料，一對(duì)一精準(zhǔn)提出需求，時(shí)間花費(fèi)的不少，可最后得到的結(jié)果卻不盡人意，在這個(gè)規(guī)模超萬(wàn)億的市場(chǎng)，許多企業(yè)開(kāi)始試圖以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維來(lái)解決工業(yè)品傳統(tǒng)采購(gòu)的痛點(diǎn)。
現(xiàn)在，各企業(yè)從不同維度出發(fā)，要為行業(yè)帶來(lái)新的秩序和發(fā)展。
一、工業(yè)品產(chǎn)業(yè)賦能
互聯(lián)網(wǎng)掀起了回歸產(chǎn)業(yè)為主打的新發(fā)展浪潮，在這種發(fā)展趨勢(shì)之下，工業(yè)品電商都轉(zhuǎn)而更深入的耕耘產(chǎn)業(yè)，而無(wú)論企業(yè)奉行的哪種模式，他們充當(dāng)?shù)慕巧珟缀跻恢?，他們不再將自己定義為一個(gè)普通的平臺(tái)，而是將自己定義為行業(yè)內(nèi)的一份子，賦能產(chǎn)業(yè)，解決產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)。
所謂工業(yè)品產(chǎn)業(yè)賦能者，往往在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代掌握了足夠多的數(shù)據(jù)資源，并且可以將這些數(shù)字資源利用，從而助力建筑、制造等傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
從本質(zhì)上來(lái)看，在工業(yè)品產(chǎn)業(yè)賦能者的賽道當(dāng)中，工輔采等平臺(tái)的構(gòu)建與發(fā)展是符合S2B大方向的，供應(yīng)平臺(tái)賦能B端，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部協(xié)同的契機(jī)，在這樣的模式下，S負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，B端負(fù)責(zé)做自用、或者面對(duì)C端銷售，S平臺(tái)嚴(yán)格保障質(zhì)量，以及流程的高效性，最重要的是B端仍然有足夠大的自主權(quán)。
二、數(shù)字化流程重塑
工業(yè)品采購(gòu)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅包含采購(gòu)這一核心要素，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的大背景下，整個(gè)建筑、制造行業(yè)都有可能進(jìn)行各流程的重塑再造，換句話說(shuō)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是局限于采購(gòu)這一流程，而是要貫徹傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的方方面面。
勞務(wù)系統(tǒng)、項(xiàng)目管理系統(tǒng)，物料管理系統(tǒng)都是流程重塑帶來(lái)的新角色，能夠?yàn)槠髽I(yè)構(gòu)建一個(gè)全流程的數(shù)字化場(chǎng)景，助力企業(yè)降本增效，讓企業(yè)真正享受到數(shù)字化帶來(lái)的便利和意義。
三、縮短產(chǎn)品鏈條
買方和賣方信息嚴(yán)重不對(duì)稱、小門店、小企業(yè)充斥市場(chǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，再加上產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、施工周期長(zhǎng)和地理限制等問(wèn)題，工業(yè)品市場(chǎng)較為分散。
互聯(lián)網(wǎng)讓信息的嚴(yán)重不對(duì)稱得以緩解，在一定程度上化解了傳統(tǒng)行業(yè)的痛點(diǎn)，以往，一個(gè)產(chǎn)品，從生產(chǎn)商到層層經(jīng)銷商再到專賣店，最后到企業(yè)手中經(jīng)過(guò)了層層加價(jià)，廠家渠道成本高，消費(fèi)者支付價(jià)格高，電商平臺(tái)可以讓產(chǎn)品直接觸達(dá)客戶。
四、工業(yè)品電商發(fā)展趨勢(shì)
想要觸及核心痛點(diǎn)，為工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶來(lái)顛覆性的改變，必須從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維出發(fā)，整合、規(guī)范、優(yōu)化B端的建材商、設(shè)計(jì)、施工等環(huán)節(jié)。
行業(yè)玩家把目光放到B端及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)走在了以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向解決核心問(wèn)題的正確道路上，只是工業(yè)品行業(yè)的數(shù)字化滲透的道路艱難且漫長(zhǎng)。
如今越來(lái)越多的企業(yè)聚焦在工業(yè)品電商的領(lǐng)域，正是這種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的重要意義，在這種背景下，哪個(gè)平臺(tái)能夠扮演好聯(lián)通的角色，給建筑、施工企業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新性功能、流程的塑造，無(wú)疑是發(fā)展大方向。
當(dāng)傳統(tǒng)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)面臨越來(lái)越多的痛點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的滲透速度開(kāi)始加快，在這樣的一場(chǎng)轉(zhuǎn)型浪潮中，抓住機(jī)遇，切實(shí)以客戶為中心，或許真正開(kāi)啟萬(wàn)億工業(yè)品市場(chǎng)的那天，才真正到來(lái)。
